輸送帶不能再走“便宜”路了 
 
    輸送帶廠家在做生意的最大特點是什么？
    如果回答該問題，相信很多人包括人都會說：“便宜。”
    一句“便宜”，囊括了輸送帶廠家多少無奈嘆息。
   輸送帶廠家到五湖四海去謀生，做起生意來好像沒有別的高招，就是靠廉價去生存。于是，你便宜我比你更便宜，大家攀比著便宜，最后是什么都便宜，7元一平米、8元一平米的偽劣產品就在這種情況下產生。

　　這樣的生意還能賺錢嗎？
    當我還在一家輸送帶企業打工做業務員時。那時輸送帶經濟狀態尚在興旺時期，當地每家輸送帶廠的生意都不錯，跟現在的經濟危機大環境相比是天壤之別。

    即便如此，輸送帶廠老板還是將價訂得極低，一個小的輸送帶，一個托輥，一個滾筒，一個支架，只有幾元錢。當時老板曾對我感嘆，說這樣低的價格也沒有幾個好客戶，這生意還怎么做？還說價格不能再降了，再降，就更沒有賺頭了。

    當時我曾建議老板把價格上調，靠質量來打敗競爭對手，但被拒絕了。老板說，如此便宜都沒有人光臨，提高價格豈不是會更糟？當時也覺得老板此話說得有一定道理。但幾年后逐漸品味，才感到此言差矣。中國人實際上已經走進了一個做生意的誤區，因為生意的起色是靠管理、服務質量、技術力量等綜合因素的合力作用才會獲取，價格只是這些因素中的一項，并不能起主導作用。

    馬德里一位做外貿批發的商家，一次與筆者談起中國人做生意的通病很是感慨，他說一次他招待幾個西班牙客戶吃飯，開始是在一家西班牙餐館消費，只要了幾個菜，喝了一些酒，就花了將近200歐元。散席后客人沒有盡興，于是他提議再到一家中餐館繼續。沒想到來到一家中餐館后，菜點了不少，論菜的品味、服務檔次、就餐環境都不比那家老外餐館差，一伙人吃喝聊天大半天，一直到很晚才結束，一算賬，才80多塊錢。這讓他很是吃驚，同時內心深處涌起一股深深的悲哀。

    該老板說，我們中國人就是這樣作賤自己的生意，表面看，“便宜”是一個如何做生意的問題，實質上反映了社會地位問題。

    因為老外難以理解：你中國人的東西跟他們一樣，卻賣得那樣便宜，他們都不賺錢，那你的錢是怎樣賺來的？除非是偷稅漏稅，或者是用黑工，他很難相信你的東西是從正道來的。

    中國人在做生意上，不能再走“便宜”路了。輸送帶也不能再走“便宜”路了（羅偉 2010-2-11 02:49）